Hva er et målmarked?

Mens masse markedsføring appellerer til nesten alle, utvikler et målmarked tillater en bedrift å konsentrere seg om å forbedre sitt produkt eller tjeneste i øynene til en bestemt gruppe. Å vite om denne gruppen eller målmarkedet kan hjelpe en bedrift til å bestemme den mest hensiktsmessige, fordelaktige produktdesign, pris, distribusjon og markedsføring taktikk.

Hvem er målmarkedet

Et målmarked er et sett av individer som deler felles egenskaper - de trekker interesse for bedrifter som selger produkter eller tjenester rettet mot den aktuelle gruppen. Dette er typen personer som bedriftseiere mener ville være selskapets mest lojale kunder.

Kjennetegn

Folk i et målmarked kan dele noe så generelt som alder, kjønn eller inntektsnivå, eller noe mer spesifikt, som tenåringer som kjører, hører på hip hop musikk og bor i byen. US Small Business Administration beskriver fem typer markedsgrupper: Demografiske segmenter, som seniorer eller lærere; psykografiske segmenter, for eksempel musikk- eller kunstelskere; bruksbaserte segmenter, for eksempel reisende eller idrettsutøvere; fordel segmenter, for eksempel prutejegere; og geografiske segmenter, som for eksempel sørere. Hver av disse er en slags befolkning som bedrifter kan bruke som målgruppe.

Utnyttelse av målmarkedet

Hver ny virksomhet må først bestemme sitt målmarked før det utvikles en reklamekampanje. Når du er opprettet, bruk målmarkedet som grunnlag for en markedsføringsstrategi. Design alle annonser, fjernsyns- eller radioplatser med denne gruppen i tankene. Uten målmarkedet kan mer generalisert annonsering føre til mindre appell eller manglende evne til å skille seg ut blant andre annonserte produkter. En virksomhet som bare fokuserer på produkt eller tjeneste - uten å anerkjenne sine kunders ønsker - kan helt savne merket og raskt miste inntekter.

Fokus gruppe

Å bestemme hva et målmarked finner tiltalende, gjøres ofte gjennom fokusgrupper, studier og undersøkelser. Be medlemmer av en målgruppe sine meninger om produkt- eller annonseringsteknikk, og bruk informasjonen til å utvikle ønskelig og effektiv reklame. Test et etablert målmarked for å bekrefte gyldigheten av strategiene dine.

Identifiser målmarkedet

Mye tid og penger kan bli bortkastet på et målmarked som senere er funnet å være mindre interessert i produktet enn andre. Identifiser et målmarked nøye og metodisk for å få mest mulig suksess. Vurder størrelsen og estimert fremtidig vekst når du identifiserer et målmarked, rådgiver Senter for lønnsomt landbruk. Velg et marked som er stort nok og forventes å vokse i medlemskap for å gjøre og opprettholde et overskudd. For eksempel er en lønnsom gruppe for bedrifter å fokusere på, de stadig mer miljøbevisste. Det er stor etterspørsel etter produkter som beskytter miljøet.