Hva betyr SWOT i markedsføring?

Du har en kopi av "Guerilla Marketing" på hyllen din, og du vet at militær messing ikke er de eneste som engasjerer i manøvreringsprinsippet og offensivprinsippet. så gjør markedsførere. Så når du ser at markedsføringsteamet ditt har slettet en "SWOT-analyse" på din oppgaveliste, er du ikke helt overrasket over at det også utstråler et militært tema. Du vet du hadde bedre startet denne øvelsen ved å finne ut hva SWOT står for før du begynner noen form for analyse. Men ett notat har du spesielt fascinert: en "PS" spør om du vil ta sikte på en personlig SWOT-analyse også.

Innrett en minneverdig SWOT-definisjon

I motsetning til andre akronymer, er SWOT enkelt for de fleste å huske. Kanskje det er fordi ordene selv pakker et slag: styrker, svakheter, muligheter og trusler - og mer spesifikt en øvelse hvor du analyserer bedriftens styrker, svakheter, muligheter og trusler.

Smarte småbedriftseiere engasjerer seg i en SWOT-analyse etter utarbeidelse av forretningsplanen. Og det er en utmerket grunn til dette: En SWOT-analyse i markedsføring er en strategisk øvelse som kan hjelpe deg med å nå målene og målene som er identifisert i forretningsplanen din. Faktisk bør disse målene og målene være topphurtige når du fullfører SWOT-analysen, selv om du må skrive dem på en tavle eller gipse ordene på jumbo stykker papir på kontormuren.

Hilsen fordelene ved en SWOT-analyse

Hvis du gjør en SWOT-analyse riktig, kan den tjene som din virksomhet 'nordstjerne ved:

  • Å avsløre konkurransemessige fordeler og hjelpe deg med å kapitalisere på dem. Vurderer potensiell lønnsomhet. Påminner deg om å holde fokus på fremtiden. Forbereder bedriften din for å tilpasse seg endringen. Stille scenen for utviklingen av respons- og beredskapsplaner. * Få klarhet og fokus på markedsføringsinitiativene dine.
  • Dette er hvor den enkle å gjenkjenne akronymet er nyttig, for en SWOT-analyse burde hjelpe deg:
  • Spill opp dine sterke sider. Minimer eller eliminere svakhetene dine. Kapitalisere muligheter. * Behandle truslene dine.

En militær person kan kaste akronymet enda sterkere:

  • Hvordan vil din marskalk alle styrke? Hvordan vil du pummel hver * svakhet? * Hvordan vil du utnytte enhver mulighet? Hvordan vil du forsvare deg mot hver * trussel?

Følg noen veiledende SWOT-prinsipper

For å få mest mulig ut av denne actionfylte øvelsen, la noen veiledende prinsipper styre dine anstrengelser:

  • Ikke gå alene. En SWOT-analyse bør være en innsats, blant annet ideer fra mange mennesker og spesielt dine mest pålitelige, "in-the-loop" kolleger. Selv om det er sant at ingen kjenner din virksomhet bedre enn deg, er det også sant at en frittflytende ideutveksling vil fremkalle ideer som kanskje ikke har skjedd for deg.
  • Få mest mulig ut av bidrag ved å foreta din SWOT-analyse vekk fra kontoret, og ideelt til et tilfluktssted hvor alle kan fokusere uten forstyrrelser. Hvis for mange interessenter er involvert, eller for mange ideer truer med å stoppe fremgangen din, bryte ned i mindre grupper eller få alle å skrive ned sine ideer slik at du kan evaluere dem senere.
  • Prøv å holde analysen enkel. Del et ark med papir eller en tavle i fire like kvadranter. Skriv "Styrker" i øvre venstre kvadrant; " Svakheter" øverst til høyre; "Muligheter" nederst til venstre; og "Trusler" nederst til høyre. Et eller annet sted på dette diagrammet, gjør et viktig notat: at styrker og svakheter refererer til interne innflytelser, mens muligheter og trusler refererer til ytre påvirkninger. Fyll i kvadranterne med korte, klare setninger eller setninger, unngå kompleksitet.

Gjør opp SWOT-motoren din

Det spiller ingen rolle om du "angriper" en kvadrant om gangen eller fyll ut to kvadranter sammen: styrker og svakheter og deretter muligheter og trusler. Du kan ikke ha en svakhet for enhver styrke, akkurat som du kanskje ikke kommer opp med en trussel for enhver anledning. Målet er ikke å "til og med poengsummen", men for å vurdere den samlede virksomhets slagmarken, men det legger til.

Styrker er de interne attributter eller ressurser som vil hjelpe deg med å nå dine mål og mål mens svakheter kan forstyrre. Vurder bedriftens styrker og svakheter mot disse tiltakene:

  • Dine ansatte og deres ferdigheter. Ditt støvsugerprodukt eller -service. Din eiendom og utstyr. Dine økonomiske ressurser. Din markedsansvar. * Dine prosesser, for eksempel lederskap, personalutvikling og kundeforvaltningssystemer.

Etter å ha vurdert dine interne påvirkninger, bør du vite:

  • Nøyaktig hva du gjør bra. * Nøyaktig hva du må forbedre for å forbli konkurransedyktig.

Gå videre til de neste to kvadranter av SWOT-analysen ved å huske at muligheter er de eksterne forholdene som kan hjelpe deg med å nå dine mål og mål mens truslene kan forstyrre. Denne nedre delen kan være vanskeligere for deg å fullføre fordi det krever at du forutsetter og foretar spådommer. Men å bryte ned tiltakene i miljømessige og konkurransedyktige forhold skal hjelpe. Miljøfaktorene kan inneholde kategorier av:

  • Kultur.
  • Demografi.
  • Økonomi.
  • Politikk / juridiske spørsmål.
  • Sosiologiske påvirkninger.

  • Teknologi.

Kast konkurrenternes faktorer når det gjelder deres:

  • Evne.
  • Kunder.
  • Fordeling. Produkter. Priser.
  • Ressurser.

Etter å ha vurdert dine eksterne påvirkninger, bør du vite:

  • Hvor kan du finne eller skape en konkurransefortrinn?
  • Hvilke hindringer møter du?

Når den tunge løftingen av SWOT-analysen er over, må strategiarbeidet begynne. Med andre ord, for å få full verdi fra en SWOT-analyse, bør du utforme en strategi som adresserer hvert av de fire områdene, eller hvordan du planlegger å:

  • Bruk dine sterke sider for å minimere trusler.
  • Bekreft dine svakheter ved å utnytte mulighetene.
  • Maksimer mulighetene ved å bruke styrker.
  • Undercut trusler ved å minimere svakheter.

SWOT-analysen kan være en motor - og en kraftig en på det - men det vil fungere så vel som en som mangler gass uten en strategi for å drive den fremover.

Utfør en personlig SWOT-analyse

SWOT-analyser er kjent for å avsløre slike instruksjonsinnsikt at mange småbedriftseiere utvider SWOT-definisjonen og trener for seg selv. Når du tenker på det, er det en naturlig forlengelse siden prosessen med å vurdere virksomhetenes styrker, svakheter, muligheter og trusler kan bli personlig også.

Ta leksjonen rundt bøyen og analyser:

  • Dine sterke sider. Hva gjør du best? Hvilken utdanning eller legitimasjon har du? Hvilke spesielle ferdigheter er du mest stolte av? Hva ser andre på som dine sterke sider? Dine svakheter. Hvilke personligheter eller personlige vaner jobber du med? Hvilke oppgaver unngår du fordi du ikke føler deg trygg på dem? Hva kan holde deg tilbake i ditt felt? Hva sier andre om svakhetene dine? Dine muligheter. Hvilke utdannings- eller opplæringsmuligheter er du interessert i å forfølge? Hvilke nettverksbegivenheter eller konferanser vil du delta? Hvor ser du virksomheten din om fem eller ti år? Hva sier dine kolleger om dine muligheter? * Truslene dine. Hvilke hindringer står du på jobb? Hva gjør konkurrentene dine som holder deg opp om natten? Hva forutser økonomien og dens innflytelse på virksomheten din? Hva sier kollegaene dine om truslene du møter og hvordan du kan reagere på dem?

Mellom SWOT-analysen din og din personlige SWOT-analyse, bør du være kamp-klar - uansett hva fremtiden har for deg og din småbedrift.