Tips om produktstrategi for en konsulentfirma

En produktstrategi for et konsulentfirma bør hjelpe firmaet til å øke inntektene og bygge sterke kundeforhold. Firmaet ditt kan utvikle nye produkter til eksisterende kunder eller nye produkter som gjør at du kan komme inn på nye markeder. Din produktstrategi bør ta hensyn til livssyklusen i ditt eksisterende produktsortiment, samt nye muligheter identifisert gjennom kunde- og markedsundersøkelser.

Analysere

Analyser din nåværende produktportefølje for å identifisere produktene som gir størst inntekt og fortjeneste. Ved å vurdere styrken og svakheten til eksisterende produkter, kan du presentere forbedringer som er viktige for kundene. Du bør også se etter muligheter til å selge eksisterende produkter til nye markeder. Når du vurderer kundenes forretningsvirksomhet, kan du identifisere muligheter for andre produkter og tjenester som firmaet ditt ikke leverer for øyeblikket. Hvis kunder kjøper de andre produktene fra konkurrenter, bør du beregne de største mulighetene for å utvikle produkter som kunder kjøper fra konkurrenter. Ved å analysere hullene i ditt eksisterende utvalg, kan du lage en utviklingsplan som vil gi firmaet en produktportefølje som oppfyller et bredere spekter av kundebehov.

Livssyklus

Gjennomgang av livssyklusen til produktene dine er en viktig del av produktstrategien. Produktets livssyklus har fire trinn: introduksjon, vekst, modenhet og nedgang. Du bør evaluere produkter i løpetiden og nedgangstrinnene for å avgjøre om du kan oppgradere produktene. Du vil kanskje dra nytte av ny teknologi eller metoder for å oppdatere produktene og forlenge deres lønnsomme liv. Undersøk alternativer for avtagende produkter som du ikke kan oppdatere kostnadseffektivt.

tilpasning

Identifiser muligheter for å tilpasse produkter til individuelle kunder eller ulike markedssektorer. Ved å tilby tilpassede produkter kan du møte kundenes behov nøyaktig og skille firmaet ditt fra konkurrenter som tilbyr et standardprodukt. En studie fra 2010 av konsulentfirmaet Hinge Marketing, "The High Growth Professional Services Firm, " fant at spesialisering var en sentral differensier for høy vekstfirmaer.

Extension

Utvid ditt eksisterende produktsortiment med tjenester som legger til verdi for produktet. Ved ferdigstillelse av et konsulentprosjekt, tilby kundene implementering og opplæringstjenester slik at de kan gjøre mer produktiv bruk av dine anbefalinger. Du kan pakke tilleggstjenestene inn i en pakke og tilby kundene muligheten til å beholde gebyr for den lengre perioden av arbeidet. Å tilby flere tjenester gir deg mulighet til å kontakte kundene dine oftere for å styrke forholdet, ifølge Kodak Service and Support.

Utvikling

Ved å se på industriforskning kan du identifisere trender i etterspørselen etter eksisterende produkter og produkter som du ikke leverer for øyeblikket. Du kan bruke forskning for å skape planer for å utvikle nye produkter som representerer sterke vekstmuligheter. Du må vurdere dine konsulentferdigheter for å finne ut om du kan utvikle og levere planlagte nye produkter fra dine egne ressurser. Hvis du ikke har egnede interne ressurser, samarbeide med partnere for å få tilgang til ferdigheter du trenger for de nye produktene.