Teknikker for operasjonalisering av en markedsføringsstrategi

Markedsføringsstrategien bak et produkt eller en tjeneste for småbedrifter beveger seg gjennom flere faser før den med hell genererer forbrukerinteresse i produktet. Nøkkelfasen - og ofte den mest utfordrende - er operasjonsiseringsfasen, der småbedriftsmedarbeider tilpasser markedsføringsstrategien til en brukbar, real-world markedsføringsplan. Teknikker for å operasjonalisere en markedsføringsstrategi inkluderer oppfordrende ansatte til å tenke som forbrukerne du vil målrette, sette kvantifiserbare skritt, harmonisere markedsstrategien på alle områder av småbedriften og bygge fleksibilitet i markedsføringsstrategien.

Tenk som forbrukeren

En av de mest effektive teknikkene som er tilgjengelige for småbedrifter som søker å operasjonalisere markedsføringsstrategien, er å oppmuntre markedsføringsteamet til å tenke som målkonsernet strategien har til hensikt å nå. Kommunisere strategien til de ansatte, og be dem om å finne ut den spesifikke jobben som målkonsumenten ansetter produktet eller tjenesten til å utføre. Denne teknikken oppfordrer ansatte til å leve og puste markedsføringsstrategien og "krype inn i kundens hud", noe som igjen gjør det lettere for strategien å flytte fra teori til praksis.

Still kvantifiserbare trinn

For at en markedsføringsstrategi skal bli en fungerende markedsplan, må hver ansatt kunne måle fremgangen på en klart definert måte med målbare skritt. Operationaliserende aktiviteter må kontinuerlig forholde seg tilbake til den overordnede strategiske retningen som er lagt ut av markedsføringsstrategien, og alle disse aktivitetene må være kvantifiserbare. Tilordne klare roller til hvert medlem av markedsføringslaget og bruk sporingsteknikker for å holde strategien videre. Disse teknikkene kan omfatte monetære salgsprognoser og kostnadsbudsjetter samt ikke-monetære beregninger, for eksempel sidevisninger.

Harmonisere strategien

Operationalizing en markedsføringsstrategi involverer alle aspekter av den lille virksomheten, ikke bare markedsføringsarmen, fordi en effektiv markedsføringsstrategi utnytter den unike styrken til hele virksomheten for å formidle en verdioppstilling til målkonsumenten. En viktig teknikk for at småbedrifter skal søke etter markedsføringsstrategien, er å harmonisere det med alle deler av organisasjonen som salg, kundeservice, IT og engineering, i motsetning til å se det som en eksklusiv markedsføringsfunksjon. Denne teknikken tilrettelegger for praktisk integrasjon av strategien i småbedrifter, og teller også den såkalte "silo-effekten", der forretningsfunksjoner utvikler og opererer i isolasjon, forårsaker uinformert, uintegrert og til slutt ineffektiv produktmarkedsføring.

Bygg fleksibilitet

Bedriftslandskapet er flytende og foranderlig, og teknologi og forbrukersmake slår på en krone. Derfor er en nyttig teknikk for småbedrifter for å effektivisere sin markedsføringsstrategi å bygge et element av smidighet og fleksibilitet i strategien. Gjennomgå og revidere strategien og planen regelmessig. Hold nære øye med utviklingen og endringene i teknologi eller forbrukeradferd som kan påvirke markedsføringen din, og skift strategien for å imøtekomme disse endringene umiddelbart.