Stroop Effekt i markedsføring

Ordene er kraftige. Noen ganger er de overveldende. Dette er poenget med arbeidet til professor JR Stroop og hans berømte forsøk på ord og farger. Den enkle oppsummeringen av Stroops arbeid er at ordet betyr mer enn det som beskrives. Dette betyr at en annonsør kan bruke et ord som "kraftig" for noe som egentlig ikke er. Hvis Stroop er riktig, vil den gjennomsnittlige seeren tenke at et produkt, som en liten støvsuger beskrevet som "kraftig", er forskjellig fra alle andre på grunn av sin "kraft". Virkeligheten er at det bare er et gjennomsnittlig vakuum.

JR Stroop

Psykologi Professor JR Stroop, i "Journal of Experimental Psychology, " rapporterte sine eksperimenter på bruk av ord og farge. Ordet "rødt" ble skrevet i grønt. Når hans testpersoner ble bedt om å snakke ordet, sa de "rødt." Da de ble bedt om å beskrive fargen, nølte de, og mange sa "rødt." Dette eksperimentet gjorde Stroop berømt, selv om det var mer for konsekvensene av en slik oppdagelse enn selve oppdagelsen. Oppdagelsen er at mennesker er "ufrivillige lesere" og ser ord før noe annet.

implikasjoner

Stroops eksperimenter antydet at den menneskelige hjernen ikke alltid har ansvaret for sine egne responser på stimuli. I hans eksperimenter var det enkelt å si ordet, kjøpe, og si at fargen ikke var det. Dette synes mindre i seg selv, men for reklameverdenen var det en gudstjeneste. Det antydet sterkt at hjernen, i det minste under den pedagogiske konditioneringen av tiden, var koblet til å svare på ord på en side mer signifikant enn til noen annen faktor om et produkt.

fremskrivninger

Stroop-effekten, som skal ekstrapoleres til markedsføring, må være litt omdefinert. Effekten innebærer at ordet, den enkle betydningen, er viktigere for den gjennomsnittlige personen enn fargen, eller dens bredere kontekst. Derfor ønsker enhver annonsør å bruke ord som kraftig og enkelt får sin melding på tvers. Ord som "tøft", "lett", "enkelt" og "revolusjonerende" kan brukes til å fokusere betrakterens eller leserens oppmerksomhet.

markedsføring

En markedsføringsmetode som bruker Stroop-effekten, kan være vedlegget til et direkte og kraftig ord som "revolusjonerende" til det som i virkeligheten er en ganske liten forandring i et produkt. Poenget er å overdrive forandringen - for eksempel en ny form for bilens girskifter - og fokusere betrakterens oppmerksomhet på ordet "revolusjonerende". Hvis ordet er viktigere enn konteksten, så kan ordet, så å si, dekke over virkeligheten til det som beskrives. Ordet blir derfor større enn det som beskrives.