Strategier for forretningsutvidelse

Hvis salget er bra, og du er flush med penger, kan det være på tide å utvide virksomheten din og dra nytte av det vellykkede konseptet. Forsiktig planlegging er viktig når du utvider, noe som krever at du tar mye mer enn bare å øke plasseringene eller annonseringen. Å forstå grunnleggende strategier for å utvide en bedrift, vil hjelpe deg med å øke virksomheten din med mindre risiko for feil.

Utvidede produktlinjer

En av de enkleste måtene å utvide virksomheten din er å øke produkttilbudene dine. Vanlige kunder kan være på utkikk etter nye produkter og tjenester, og vil bruke flere dollar med deg. Kunder som ikke har prøvd tilbudene dine, kan bli lokket til å kjøpe fra deg hvis du tilbyr nye produkter eller tjenester. Du kan da prøve å konvertere disse nye kundene til kjøpere av kjernevirksomheten eller tjenesten din. Beregn stresset denne typen utvidelse kan plassere på bedriften din ved å se på virkningen av å legge til et nytt produkt eller en tjeneste på merkevare, produksjonskapasitet, økonomi og kundeservice.

diversifisering

En annen strategi for å utvide virksomheten er å flytte inn i et annet markedssegment. Dette kan hjelpe deg med å øke salget hvis du har en moden bedrift med liten mulighet for betydelig vekst i din nåværende markedsplass. Det kan også hjelpe deg med å redusere din avhengighet av ett eller noen få produkter eller en håndfull viktige kunder. For å beskytte merkevaren din må du kanskje selge et nytt produkt eller en tjeneste under et annet navn.

Økt kanalfordeling

Selge produktet ditt ved hjelp av forskjellige metoder og på forskjellige steder, er en annen måte å utvide virksomheten din på. Vanlige valg inkluderer grossister, distributører, forhandlere, uavhengige selgere, online, direktemeldinger og direkte respons. Beregn kostnadene for å selge ved hjelp av hvert distribusjonsalternativ, projiser det potensielle salget av hver kanal, og avgjøre fortjenestemarginene og potensiell brutto fortjeneste for å se hvilke kanaler som kan fungere best for deg.

Fusjon eller Oppkjøp

Fusjonering med eller kjøp av eksisterende virksomhet gir deg ikke bare tilgang til nye markeder og kunder, men kan også fjerne en konkurrent fra markedsplassen din. Du trenger ikke å miste kontrollen over virksomheten din med en fusjon, avhengig av hvordan du strukturerer avtalen. Begge selskapene kan beholde sine eksisterende navn, men deler selskapets funksjoner og utgifter. Et oppkjøp gir deg mulighet til å holde navnet på firmaet du kjøper og handler på sitt omdømme på markedet, eller lar deg bringe det nye selskapet under ditt merkenavn og utvide stedene dine.

advarsler

Over-ekspansjon eller vokser for raskt kan gjøre en vellykket liten bedrift på grunn av de stressene veksten kan plassere på virksomheten. Du kan utvette markedsføringsinnsatsen knyttet til din eksisterende virksomhet for å adressere dine nye produkter eller steder. Du kan kanskje ikke generere nok kontantstrøm til å betale regningene dine i de tidlige stadiene av en utvidelse mens du venter på fordringer fra nytt salg å ankomme. Hvis ekspansjonen gir en plutselig økning i salget, kan du kanskje ikke få nødvendig materiale for å gjøre produktet raskt nok, eller kan stresse produksjonen eller fraktmulighetene.