Trinnene i å planlegge et effektivt salgsfremmende program

En effektiv salgsfremmende kampanje gir deg muligheten til å tiltrekke seg kunder mens du introduserer og bygger merkevaren din. Salgsfremmende programmer må være sporadiske hendelser, slik at kundene dine føler seg som om de får en reell avtale og må hoppe på det umiddelbart. Ellers, hvis du setter på for mange salgshendelser, kan kundene dine bestemme seg for bare å vente til neste salg for å kjøpe bedriftens tilbud, så ser du en nedgang i det samlede resultatet.

Identifiser ditt målmarked

Alle salgsfremmende programmer begynner med å identifisere primære og sekundære målmarkeder. Hvis du selger direkte til forbrukerne, ta en titt på egenskapene til markedet for å lære om deres kjøpevaner, demografi og medier som de legger merke til. Hvis du selger til kanaler, ser du etter deres vanlige egenskaper, slik at du lærer hva som får deres oppmerksomhet og tvinger dem til å gi deg mer hylleplass eller få forhandlerne entusiastiske med produktet.

Sette mål

Bestem målene for kampanjen din, og ta med de faktiske salgstallene du vil nå. Dine mål kan omfatte å introdusere varemerket ditt til målmarkedet eller bygge din database med kunder, slik at du kan markedsføre dem i fremtiden. Hvis du selger produktet ditt via distribusjonskanaler, kan målet ditt være å oppmuntre disse kanalene for å gi deg optimal hylleplass og få kundene dine entusiasme om tilbudene dine.

Velge Mix

De fleste salgsfremmende planer krever en blanding av medier for å nå målmarkedet. Du må kanskje få kunngjøringer i kundens postkasser, i trykte publikasjoner, eller på radio og fjernsyn. Planlegg en sosial media kampanje som inkluderer oppdatering av nettstedet ditt med salgsfremmende informasjon og innlegg via Facebook og Twitter som får folk entusiastisert over arrangementet. Hvis du selger til kanaler, involverer salgsstyrken din og bruker messer som måter å bygge entusiasme på. Inkluder en pressekampanje for å bygge opp buzz om kampanjen din.

Opprette meldingen

Utformingen av meldingen din må appellere til målmarkedet, så bruk grafikk, overskrifter og kopi som tar hensyn til oppmerksomheten og får leseren til å handle. Tilbyr kuponger eller rabatter for å lokke potensielle kunder til å kjøpe. Hvis du stoler på salgspersonalet for å presse produktet, gi dem et incitament til å få ordet ut og øke bestillingene.

Gjennomføring

Å vite målmarkedet og kjøpevaner bidrar til at du bestemmer deg for den beste tiden for å implementere salgsfremmende kampanjen. Kampanjen din må også samsvare med din evne til å gi nok produkt til å fylle bestillinger. Hvis du bruker direkte markedsføring taktikk for å komme foran potensielle kunder, ta nok tid til å teste brikken, slik at du kan gjøre endringer som gjør meldingen mer overbevisende.

sporing

Hold øye med den pågående kampanjen for å sikre at alt holder seg på sporet. Du må også vurdere kampanjen når den er ferdig for å avgjøre suksessen til arrangementet og hvordan målene ble møtt.