Kvaliteten til en god annonse

Hvis det ikke har skjedd deg ennå, er det sannsynligvis bare et spørsmål om tid: Du og teamet ditt gjennomgår ideer for reklame for å tjene som anker for en ny markedsføringskampanje. Forespillerne til kampanjen er entusiastiske og snakker så fort at de knapt pause mellom setninger. Andre medlemmer av teamet nikker stille, mens andre ikke viser noen synlig reaksjon i det hele tatt. Du lurer på, "Hvordan kan dette laget - folkene du har ansatt - registrere slike forskjellige svar på det samme settet med ideer?"

Hvis du mener at reklame er kunst, og kunst representerer et forsøk på å kommunisere, er evalueringsprosessen også noe subjektiv. Dessverre kan denne høytliggende oppfatningen fortelle deg, småbedriftseieren, med en tøff beslutning å gjøre: Hvordan forener du alle disse subjektive utsiktspunktene? I dette tilfellet vil du bli lettet for å vite at gode annonser har bestemte egenskaper, med noen overlapping mellom utskrift, TV og radio.

Ta tak i de generelle egenskapene til reklamemedier

Dine egne erfaringer som forbruker er et godt startpunkt for læringskurven på effektive annonser. Enten du har vokst opp å lese aviser og blader, ser på TV eller wading via internett, tenk på hva som tiltrekker deg annonser, uansett medium. Instinktene dine bør tjene deg godt når du vurderer potensielle annonser for din virksomhet.

I all sannsynlighet vil annonsene du husker og / eller likte best:

  • Forbundet med deg på en eller annen måte.
  • Gitt informasjon raskt og kortfattet. Var minneverdig. Ble lett tilbakekalt (og kanskje til og med etterlignet). * Inkludert et kall for handling.

Som en småbedriftseier må annonsene du grønt lys komplementere markedsstrategien din; ellers vil du gjennomføre en øvelse i forgjengelighet - og en kostbar på det. Som markedsføring professor Jef I. Richards har sagt: "Kreativitet uten strategi kalles kunst; kreativ med strategi kalles annonsering. "

Ta tak i egenskapene til Print Advertising Media

David Ogilvy kunne ha blitt enige med den pittige vurderingen. Som en av de mest innflytelsesrike nøkkelaktørene i feltet, tilbød han praktiske råd til forfattere av trykkannonser som jobbet for Ogilvy & Mather: "I gjennomsnitt leser fem ganger så mange overskriftene som lest kroppseksemplaret. Når du har skrevet overskriften, har du brukt åtti prosent av dollaren. "

Så overskriften i en annonse - i likhet med overskriften over en avisartikkel - hersker overordnet. Skriftstørrelsen skal skille seg ut, og kanskje også være fet. Effektive utskriftsannonser også:

  • Vekke oppmerksomhet. Insiders refererer til det som "pull factor" eller muligheten for en annonse for å trekke leserne inn. Men det er ingen hemmelig formel for å blande en pull-factor-cocktail. En vinnende annonse kan inneholde mange elementer, eller det kan være relativt sparsomt. (Tom plass gjør oppmerksomhet også.) Hvis du eller teamet ditt skje med å finne den rette blandingen, kan du være morgendagens neste millionær.
  • Hold oppmerksomheten, i det minste lenge nok for leseren å absorbere innholdet i annonsen. Ja, sexy bilder selger, men humor gjør også. * Er forankret av et uimotståelig bilde (et bilde eller en illustrasjon).
  • Legg vekt på fordeler i stedet for funksjoner.
  • Inkluder farge, selv om strengt svart-hvite annonser kan være tiltalende hvis det er symmetri med produktet eller tjenesten. * Er enkel å forstå, med en overbevisende melding som skiller seg ut.
  • Inkluder en minneverdig funksjon, for eksempel en tagline (som mange også refererer til som slagordet).
  • Inneholder et kall til handling, enten i form av et direktiv (som er selvsikker) eller en invitasjon (som er mer subtil) for å ta neste skritt.
  • Komplement et selskaps merkevare. Noen ganger gjør selv store bedrifter feilen om å tenke at forbrukerne vil nyte en dristig / kontroversiell / racy-annonse som flyr i møte med bedriftens image. Men dette er vanligvis ikke tilfelle. Det er en ting å være modig og ta en og annen risiko med reklame; det er et annet å tegne kontrovers som reflekterer så dårlig på ditt gode navn at du må avbryte en annonse og beklager det.

Ta tak i egenskapene til TV-reklamemedier

Peter Drucker visste noen ting om bedriftens feil. Betraktet som "far til moderne ledelse" gjorde han også noen minneverdige observasjoner om markedsføring og reklame, for eksempel: "Målet med markedsføring er å kjenne og forstå kunden så godt at produktet eller tjenesten passer til ham og selger seg selv."

Dette kan høres ut som om prosessen med annonseopprettelse er lett. Men det er ikke hva Drucker mente. Som gode skuespillere ser god reklame lett ut. Effektive TV-reklamer også:

  • Forgjøre en følelsesmessig forbindelse med seerne. Av de tre mediumene står TV størst mulig sjanse for å opprette en slik tilkobling fordi den kombinerer kraften til utskrift (ord og bilder) og påvirkning av radio (lyd) med levende handling. To følelser er spesielt effektive for å utløse slike forbindelser, sier Nielsen Corporation, et globalt markedsføringsforskningsfirma. Og disse to følelsene er humor og empati.
  • Fortell en historie, noen ganger i en rekke reklamefilmer. En del av grunnen til at innholdsmarkedsføring dominerer markedsføringsverdenen er fordi markedsførere har lært at forbrukere reagerer godt på historier - "suksesshistorier" om produkter, historier om forbrukere, akkurat som seg selv og historier om håp. Slike historier bidrar til å skape en følelsesmessig tilknytning til et selskap, som igjen kan skape kundeloyalitet. Klare, enkle og oppsiktsvekkende historier ser ut til å registrere seg best hos forbrukerne.
  • Er minneverdig hvis ikke mimicable, hjulpet sammen med enten en provoserende melding, en fengende jingle eller en populær kjendis. Effektive TV-annonser får folk til å snakke, spesielt på sosiale medier, og kan være en stor velsignelse for småbedriftseieren.
  • Feire en merkevare i form av å vise en logo eller bedriftsmaskott, og gjør det tidlig og ofte gjennom en annonse. TV-seere er både distrahert og ustabile, så hvis de ikke er trukket på en annonse i åpnings sekunder, er det lite sannsynlig at de ikke er i kontakt med det. Med gjentakelse blir disse bildene kjent -

    og kjennskap raser anerkjennelse som får oppmerksomhet.

Som Nielsen sier: "En sterk annonse som bygger emosjonelle og atferdsmessige forbindelser med forbrukerne, vil ikke bare bidra til å drive salg for merkevaren, men kan også drive langsiktig merkevare lojalitet og egenkapital nedover veien."

Ta tak i egenskapene til Radio Advertising Media

Radio er det vanskeligste stedet for å bygge slike forbindelser, og det er nettopp derfor mange forfattere foretrekker å lage annonser for dette mediumet over noen andre. Kravene til radioen holder dem fokusert på å skape en "magert og middels" annonse som bokstavelig talt ikke har råd til å hakke på.

Som Leo Burnett sa skaperen av slike ikoner som Pillsbury Doughboy, Tony Tiger og Charlie the Tuna, om fordeler i forhold til funksjoner: "Fortell meg ikke hvor bra du gjør det; fortell meg hvor bra det gjør meg når jeg bruker den. "

Effektive radioannonser også:

  • Kapitaliser på åpningslinjene med en "krok" - en oppsiktsvekkende enhet. * Motta lytternes visuelle ferdigheter, om ikke deres fantasi. Det er egentlig ikke noe valg her; I motsetning til utskrift og TV, har radio ingen bilder. Og radiolyttere er ofte opptatt med andre oppgaver - jobber, kjører, betaler regninger - mens de er innstilt på favorittstasjonen. Hvis dette høres for skremmende, kan du prøve å trekke litt inspirasjon fra favorittsangene dine. På et tidspunkt fanget de fantasien.
  • Utstråle enkelhet. Ord i radioannonser skal være enkle å forstå. Setninger skal være enkle å dechiffrere. Og den overordnede meldingen skal være enkel å følge. Men enkelhet bør ikke forveksles med å være enkle. _ Hvis noe, blir forbrukerne mer sofistikerte og forventer polskhet og finesse i reklame, som begge vil reflektere godt på din virksomhet.
  • Gi et tilbud og en oppfordring til handling. Noen markedsføringspersoner kan sette ordet "presserende" før "oppfordring til handling", men alle har hørt irriterende radioannonser som overdriver meldingen. Nøkkelen, igjen, er balanse.

Over tid bør du og ditt team utvikle en klar ide om hvilken type annonser som er mest effektive for virksomheten din. Sporing av annonsene vil hjelpe, men det lønner seg å huske at forbrukerne vanligvis trenger flere "berører" - en markedsføringsterm for "møter" - med et selskap før de handler. Med andre ord kan de si at, ja, din klare radioannonse ba dem om å hente telefonen og ringe deg. Men de kan også ha sett en av dine trykte annonser og hørt en nabo sette et godt ord for deg også.

Som du finner din "annonseringsstemme", er det bedre å gjøre sporadisk feil enn å slutte å annonsere virksomheten din. Misforståelser kan korrigeres, og de er også hvordan du lærer. Dessuten, som Henry Ford sa, "å stoppe annonsering for å spare penger er som å stoppe klokken din for å spare tid."