Hovedmål for en markedsføringsplan

Skriv din markedsplan som et veikart som vil styre kundene til å kjøpe hva du selger. Dette betyr at du må undersøke deres ønsker, behov, vaner og hva som vil gjøre det enkelt for dem å komme fra å tenke på å kjøpe for å faktisk gjøre det. Det krever å lytte til dem, samt kommunisere til dem overbevisende. Du kan tilpasse markedsplanen din når situasjoner endres, men ikke glem det primære målet: påvirke kundenes innkjøpsbeslutninger.

Angi mål

Sett målene dine ved hjelp av SMART-kriteriene: Gjør dem spesifikke, målbare, oppnåelige, realistiske og innenfor en tidsramme. Tidlig i virksomheten kan målene dine være brede og deretter smale senere. Et eksempel vil være å øke antall anrop som spør om et produkt med en viss prosentandel innen en tre måneders periode. Over tid kan målet ditt være å konvertere en prosentandel av samtaler til kvalifiserte kundeemner, eller potensielle kunder, som blir salgsmuligheter.

Markedsføringsblandingen

Din markedsplan må inneholde fire viktige ingredienser som er nødvendige for å nå målene dine. det som er kjent som "markedsmiks" eller de fire Ps: pris, produkt, kampanje og sted. Når du adresserer pris, må du rettferdiggjøre prisen du tar betalt for. Dette inkluderer hva markedet vil bære, hva konkurransekostnadene og fortjenestemarginen kreves. Produktdetaljer funksjoner og fordeler av produktet eller tjenesten din. Kampanjen er hvordan du kommuniserer produktinformasjonen din, og stedet er hvor og hvordan du vil distribuere den.

Markedsføringstunnelen

Markedsføringstragten er et visuelt system som teoretisk sporer scenene som potensielle forbrukere går gjennom når de tar innkjøpsbeslutninger. Trakten brukes til å skildre at flere potensielle kunder kan begynne å vurdere produktene dine, men færre går faktisk gjennom prosessen for å gjøre et endelig kjøp, illustrert av innsnevringen av trakten. Din markedsplan bør inneholde forskning som beskriver hva prosentandelen prospekter er i hvert trinn og finne måter å avgjøre hvorfor en bestemt innkjøpsbeslutning ble gjort.

Kjøperens reise

Forstå kjøperens reise utvides på traktkonceptet og er basert på premisset om at dine potensielle kunder allerede har merker eller bestemte produkter i tankene før du tar en endelig beslutning. Dette er i stor grad basert på mengden informasjon som for tiden er tilgjengelig på Internett; forbrukere utfører ofte sine egne undersøkelser eller leser vurderinger på sosiale medier tidlig i prosessen. Din markedsplan må være sterk i merkevarearbeidet ditt og gi tilgjengelig informasjon på nettet for å øke synligheten.