Nisje markedsføringsstrategi

Entreprenører er kjent for å være vredige lesere - en kvalitet som tjener dem godt i formative stadier av lansering av en bedrift. Hvis du deler denne kjærligheten til å fortære informasjon fra kunnskapsrike kilder, har du også sikkert hørt fra mange kilder langt og bredt - fra markedsføringsbøker til ekspertbedriftsmeglere - for å begrense fokuset på bedriften din.

Men hvis du er som mange småbedriftseiere, hørte du dette rådet og så gjorde et ansikt for å gjøre ting din egen måte. Dette er en naturlig tilbøyelighet - mange småbedriftseiere føler seg skitne om å ekskludere noen fra deres tjenestetilbud, slik at de med vilje holder sine opsjoner bredt åpne, markedsføring til alle de kan. Denne preferansen kommer i gang med en økonomisk realitet: I de tidlige årene har mange småbedriftseiere rett og slett ikke råd til å begrense deres omfang, da de etablerer en lojal kundebase.

Hvis du er forbi "bosetting i" stadiet av virksomheten din, kan du være på terskelen for å revidere din tidligere begeistring. Nå, når du leser en artikkel om nisjemarkedsføring fra US Small Business Administration, ber du om informasjon om hvordan du finner et nisjemarked. Når markedsføringsgruppen din bringer emnet, overraske du dem ved å bytte kurs og be dem om å gjøre noen undersøkelsesarbeid på dine vegne. Og kanskje når revisoren din, med forsiktighet i naturen, øker øyenbrynene om denne utviklingen, minner du ham om at han startet sin CPA-praksis med det formål å "tjene alle", men spesialiserer seg for tiden på å gi råd til småbedriftseiere som deg selv.

Fra et hvilket som helst utsiktspunkt er tegnet klart: Du kan være klar til å omfavne en nisjestrategi for småbedrifter.

Begynn din lærekurve

Hvis nisje markedsføring har tatt full oppmerksomhet, vil du sørge for at du:

  • Kan identifisere vellykkede nisjemarkedseksempler rundt deg.
  • Forstå egenskapene til nisjemarkeder.
  • Verdsett fordelene med nisje markedsføring.
  • Balanse fordelene mot potensielle begrensninger. * Lær hvordan du finner et nisjemarked for din småbedrift.

Gi et solid grunnlag for din læringskurve ved å sørge for at du vet hva nisje markedsføring er, selv om du er sannsynligvis på rett spor. Tross alt, din nisje i livet - det være seg datateknologi, skriving, finansiell rådgivning, catering - trodde nok at du skulle bygge en liten bedrift rundt det, slik at du helt kunne nyte din lidenskap.

Et designfirma gir en nyttig definisjon og sier at nisjemarkedsføring er: "En målrettet markedsplan som fokuserer på en bestemt del av markedet som har høy potensial for å koble til et produkt eller en tjeneste."

Interessant nok viser selv den amerikanske markedsføringsforeningen noen tegn på hiphet i å bruke ordet "nicher", som i "market nicher-strategier." Det definerer en nisjestrategi som: " En spillplan ansatt av et firma som spesialiserer seg på å betjene bestemt marked segmenter for å unngå sammenstøt med de største konkurrentene i markedet. "Nichers" forfølger markedssegmenter som er av tilstrekkelig størrelse til å være lønnsomme, samtidig som de har mindre interesse for de store konkurrentene. "

Når du legger deg til din egen definisjon, kan en viss ironi slå deg. Av samme grunn snakker små småbedriftseiere om å bli kalt "liten" - kanskje assosiere det med en "liten bedrift" - mange forbinder "nisje" med små også. Som du har lært nå, er det ikke bra å tenke på slike negative vilkår. Hvis tanken noensinne har skjedd, bør du vurdere noen tips fra et markedsføringsfirma: "I stedet for å likne nisje med" liten ", tenk" raffinert "- akkurat som den hypotetiske CPA som har bestemt at han har en tilhørighet for å jobbe med småbedrifter eiere.

Spot Vellykkede Market Nichers

Mange selskaper - både små og store - så visdommen i å ta sitt grunnleggende produkt eller tjenesteutbud og raffinere det til et mer utvalgt publikum. Eksempler på vellykkede markedsnicher finnes overalt og er kanskje mest vanlige i dagligvarebutikker - tenk på alle de organiske, glutenfrie og lavsukkertilbudene som ikke var på hyller for ti år siden.

Nisje markedsføringsmuligheter er opprettet, skapt av noen som oppdager en mulighet til å fylle et gap eller betjene et behov i markedet. Da du ser deg rundt i næringslivet ditt for eksempler, kan du kanskje se:

Dette er alle eksempler på markedet nicher strategier, som alltid oppdaget etter en stor markedsundersøkelse. Slike undersøkelser har potensial til å revolusjonere en liten bedrift, særlig når den avslører valg, som i:

Når en markedsnekkestrategi virker

Disse nisje markedsføring eksemplene, og andre som dem, dele noen kjennetegn:

  • Bedriftene er store nok til å være lønnsomme, men ikke så store at konkurrenter lett kan slå seg inn og gripe fordelen. Småbedriftseiere er noen ganger skadet som en ypperlig selvsikker gjeng, så sikker på deres evne til å tilby et produkt eller en tjeneste bedre enn noen andre. Men at kvaliteten, hvis den eksisterer, er nødvendig for å lykkes på nisjemarkedsføring. Det gir ingen rom for feil eller tilsyn.
  • De tjener som et virtuelt utstillingsvindu for et produkt eller en tjeneste som er overlegen eller unik i forhold til alt annet som finnes på markedet. (Den gode nyheten? Fordi nisjemarkeder er iboende små, kan bedriftseieren ofte sette - og få - over gjennomsnittlige priser. Forbrukerne har vist at de er villige til å betale mer for produkter eller tjenester med høy oppfattet verdi.)
  • De tipper balansen mellom tilbud og etterspørsel til fordel for etterspørselen - alltid. Dette betyr at etterspørselen alltid skal overstige tilbudet - ikke til det punktet at kundene blir frustrert venter og gir opp, men lenge nok til å styrke ideen om at de har funnet et virkelig misunnelsesverdig produkt. Forbrukerne vil vente når noe er verdt å vente på. For å suge disse kreftene, har de mest suksessfulle nisjemarkedsstrategiene som mål å produsere hele året. * De inkluderer kundeprofiler som er honet til nær perfektion. Å betjene et spesialisert marked, og betjene det feilfritt krever en undersøkelse, grundig analyse av dens demografiske og psykografiske egenskaper.

Størr opp Nisje Strategi Fordeler

Å utvikle en markedsnicherstrategi holder løftet om å levere resultater utover det du har hatt i din nåværende markedsføringsplan. Selvfølgelig er ingen fordel garantert, men utbetalingene kan være i form av:

  • Mindre konkurranse, slik at du kan fokusere fullt på dine kunder og ditt tilbud, ikke på å overvåke konkurransen.
  • Intense merkevare lojalitet -

    Når du engasjerer med færre mennesker, bør du også kunne gi dem mer kvalitets oppmerksomhet. Kunder returnerer slik hensyn med lojalitet. Høyere fortjenestemarginer fordi, som du vet, er kundene glade for å ha funnet et nisjeprodukt eller en tjeneste og er villige til å betale mer for det. En kostnadseffektiv bruk av markedsføringspenger fordi du målretter mot en smal, snarere enn stor, publikum. Noen markedsførere sier at bedriftseiere kan forvente å bruke mindre penger på nisjemarkedsføring av samme grunn. Men dette kan ikke være sant; Noen bedriftseiere hevder store summer til nisjemarkedsføring. Uansett, selv om du ikke bruker mindre penger på markedsføring og reklame overordnet, bør en markedsnicherstrategi tillate deg å se nøyaktig hva du kommer fra pengene dine. Avkastningen på investeringen bør være klar. Plassering av produktet eller tjenesten som "gullstandarden" - den ubestridelige drømmen til hver småbedriftseier. Plassere deg som hjernen bak det fantastiske produktet eller tjenesten, som en opphøyet autoritet - muligheten til å være en stor fisk i en liten dam. Bedre muntlig markedsføring, med eller uten hjelp fra sosiale medier. Faktum er at forbrukere med svært spesifikke behov eller ønsker - nisje forbrukere - dele informasjon med andre nisje forbrukere. Økt synlighet og, i forlengelse, et våkneavtale for å engasjere nye kunder. Mediene elsker å profilere bedrifter som har lært å finne et nisjemarked (spesielt hvis en vedvarende markedsføringsteam har produsert dem).

Balanse Nisje Strategi Begrensninger

Som med de potensielle fordelene er begrensningene i en markedsnicherstrategi heller ingen sikkerhet, men kan ha formen av:

  • Begrenset vekst innen nisjemarkedet. Denne ulempen eksisterer nettopp fordi markedet er mindre og mer spesialisert. Det er også grunnen til at de fleste bedrifter opprettholder sitt kjernevirksomhet eller tjenesteutbud samtidig; de to kan balansere hverandre ut. * Vociferous konkurranse, hvis og når den kommer. Sjansene er gode at konkurrentene dine aktivt søker etter nisjemarkedsmuligheter. Så hvis du slår dem i slag, kan de bøye muskelen, spesielt hvis de har ressursene. (Hint: Å lage merkevareloyalitet tidlig kan bidra til å motvirke markedsføringsbuller.)
  • Et økt tillit til markedsføring. Du kan ikke være enig i at dette er en begrensning, spesielt hvis du har et talentfullt og flittig team bak deg. Men en markedsførings taktikk som er gått galt, kan ofte korrigeres hvis den er rettet mot et massepublikum. En nicherstrategi svinger på å bruke de riktige ordene, til rett tid, til rett forbruker for å gjøre akkurat den riktige forbindelsen. Markedsføringsformålet ditt må ha laserfokus. * Risikoen for at en nisje i markedet er kortvarig. Ellers kjent som en kjepp, et produkt eller en tjeneste kan elektrifisere forbrukerne og så fizzle like fort. Selvfølgelig ble enkelte tekniske produkter møtt med en slik skepsis, og da trosset oddsen. I den "aldri kan fortelle" verden av markedsføring, gir kontinuerlig forbrukerforskning både beskyttelse mot feilsteg og innsikt om nye nisjemarkeder.

Hvordan finne et nisjemarked

På dette tidspunktet er du sannsynligvis enten elektrifisert av muligheten til å identifisere et nisjemarked - eller ikke. Og, som du vet fra andre markedsføringsinitiativer, sjelden gjør en ide som en tordenbolt, ut av ingensteds. Det skjer, men å identifisere et lukrativt, langsiktig nisjemarked tar vanligvis arbeid - en annen måte å si "forskning" og deretter "finjustere" og vanligvis mange av begge.

University of Maryland tilbyr noen spisse råd om hvor småbedriftseiere kan starte prosessen: "Nisjemarkedsføring krever at du fokuserer virksomheten din på et målrettet segment av befolkningen, for eksempel en bestemt geografisk region, en bestemt demografisk gruppe eller en gruppe mennesker med felles interesser. "

Med andre ord, begynn med de all-viktige demografiene og psykografiene, og spør:

  • Hva trenger disse forbrukerne? Hva vil disse forbrukerne gjøre livet enklere / bedre / lykkeligere? Hva kan jeg gi dem som ingen andre kan? Hvilken kritikk er de registrerer som kan konverteres til muligheter? Hvilke andre (ikke-konkurrerende) produkter eller tjenester resonerer med dem, og hvorfor?

Undersøk konkurrerende bedrifter også, for innsikt. De kan avsløre en skattekiste av informasjon som er lett å overse når fokuset er, med rette, på egen hånd.

I det minste vil du forstå hvorfor så mange småbedriftseiere snakker om markedsnicherstrategier og hvordan man finner et nisjemarked som er verdt å utvikle. Som deg kan de være klare til å gjøre spranget fra å være en liten fisk i en stor dam til en stor fisk i en liten dam. Alt du trenger å gjøre er å rulle i riktig ide.