Slik spiker du de første 20 sekundene av et kaldt kall i matbransjen

Bedrifter i næringsmiddelindustrien skaffer kunder gjennom ulike former for markedsføring og reklame, blant annet gjennom kaldt anrop. Kaldt anrop er å kontakte potensielle kunder som passer demografisk for å se om de kan bruke tjenestene dine. Disse kundene har aldri brukt matvarevirksomhetens produkter eller tjenester, og det er mulig at de aldri har hørt om firmaet ditt. Derfor er det viktig å fange oppmerksomheten i løpet av de første 20 sekundene av et kaldt anrop.

1.

Finn ut navnene til de primære beslutningstakerne ved selskapene du planlegger å ringe for å tilby matvareprodukter og -tjenester. Dette er spesielt viktig hvis du ringer til en annen bedrift, som du vil snakke med personen som kan planlegge en personlig avtale med deg eller kjøpe dine produkter og tjenester.

2.

Gi beslutningstakeren din for- og etternavn og navnet på din matvarevirksomhet. La personen vite at du forstår hva hennes selskap tilbyr. Du kan si, "Hei, jeg heter Mary White, og jeg er klar over at firmaet ditt arrangerer månedlige forretningskonferanser for lokale småbedriftseiere."

3.

Spør om du kan ha noen få minutter av individets tid ved å gi en fordel lytteren kan dra nytte av, hvis han samtykker i å høre på deg. Hvis bedriften for eksempel tilbyr lunsjer til bedriftsmøter, kan du si: "Kunne jeg bare ha et par minutter av tiden din til å diskutere hvordan selskapets lunsjer kan bidra til å redusere stresset med å planlegge en meny til neste forretningsmiddag ?"

4.

Gi den potensielle kunden fordelene med din mattjeneste eller ditt produkt under din hurtige salgsstilling. Hvis du tilbyr lunsjpakker, kan du si: "Våre lunsjpakker kommer i flere varianter, inkludert varme og kalde og veganske og vegetariske retter. Dine møtedeltakere kan nyte en sunn sandwich, suppe eller salat, en pose med bakt chips, en frukt salat og en vannflaske under ditt neste forretningsmøte. Vi leverer 7 dager i uken og krever bare at du bestiller minst 24 timer i forveien. "

5.

Fortsett samtalen ved å spørre din potensielle klient om hans virksomhet har behov for mattjenester eller produkter. Svar på eventuelle spørsmål den potensielle kunden har, og lukk anropet ved å planlegge en avtale for å møte ansikt til ansikt, eller på telefon, for å diskutere neste trinn i dybden. Eventuelle klienter som er klare til å kjøpe produkter eller bestille tjenester kan gjøre det under samtalen.