Den beste praksisen for å ansette et salgsstyrke

Du kan alltid brenne en dårlig ansatt, men det er mer effektivt å ansette bare gode. For små bedrifter med begrenset stabsstørrelse, er det viktig at hver selger trekker vekten. I bedrifter som er avhengige av salg for inntekter, er gode selgere fire ganger viktigere for å bygge kundeloyalitet enn de produktene eller tjenestene de selger, ifølge en 2001-artikkel i Gallup Management Journal.

evaluering

Å stole på duminstinktet ditt for å ansette et salgsteam er en feil, bemerker bedriftsledelseekspert Wendell Williams. Den beste tilnærmingen til å rekruttere toppnotiserende selgere er å ta seg tid til å objektivt vurdere hver eneste potensiell leie. Gode ​​salgsteammedlemmer må kunne koble seg til potensielle kunder, gjøre overbevisende presentasjoner og hjelpe kjøpere å overvinne sine bestillinger. De bør være sterkt motiverte for å vinne og villig til å sette kunden først. Williams anbefaler testing for alle disse egenskapene.

tester

Bare fordi en jobbkandidat lyder bra i et intervju betyr ikke at han vil vise de viktigste trekkene i feltet. Inc. anbefaler at hvis en kandidat passerer det første intervjuet, bruker du en av de mange personlighets- og egnethetstestene som er tilgjengelige for selgere. Hvis du trenger en bestemt personlighetstype, sier noen testfirmaer at de kan levere. For eksempel kan testing avdekke om en potensiell medarbeider er bedre til å tromme opp ny virksomhet eller ved å håndtere etablerte kontoer.

Talent

Å ansette selgere med talent er en bedre praksis enn å ansette basert på erfaring eller tidligere salgssuksess, sier Gallup. Gitt samme evne, en nykommer gjør like godt som en erfaren pro, når hun surmounts den første læringskurven. Hvis du har et etablert salgsteam, er en måte å få øye på talent til å gi en vurderingstest til din beste salgsaktør. Bruk den personens poengsum som referanse for hva du skal se etter i nye rekrutter.

rekruttering

I stedet for å rush for å finne noen i øyeblikket du har en åpning, ha en rekrutteringsplan på plass for å generere en jevn flyt av applikasjoner og interesse fra potensielle ansatte. Hvis du ikke er fornøyd med resultatene dine, utvider du tilnærmingen. Forretningsskrifter, jobbmesser, bannerannonser på nettstedet ditt og kontakter med lokale høyskoler kan alle generere applikasjoner. Jo bredere du sprer nettverket ditt, desto bedre er sjansen for å finne noen med talent.